脉脉金句堂 | 冯军：第一桶金来自于别人不屑做的事
说起"三个爸爸"，创业者们大概都会眼前一亮。论把握机会、乃至于创造机会的能力，三个爸爸都堪称大神级别。CEO戴赛鹰关于互联网营销自有高论：
1. 不管什么时代，营销的要点，都是实现品牌于消费者的"连接"。
2. 海底捞成功的关键，就是完美实现了与消费者的"连接"。
【点评】戴赛鹰的观点犀利、令人印象深刻：你的产品好未必代表能卖得好。营销学课堂上老师经常会说，做汉堡比麦当劳好吃的人多了去，但能做成麦当劳的有几个？在戴赛鹰眼里，海底捞就是这样一个成功的品牌，它的东西未必是味道最好，但它与消费者的连接是做得最好的。好的服务通过链接产生信任，然后才能转化成价值。
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"草根"，这是著名创投大咖王赟明的出身。白手起家、完全靠自己的才干和个人魅力做起了令人羡慕的事业。这样的人，必然是拥有一种性格魅力的。就来听听他怎么看"魅力"：
魅力完全是人的本色，于你的品格修养有关。
这种本色的魅力，能让你在众人里魅力四射，受欢迎和仰慕。
【点评】如今的王赟明，是创投界里的资深大佬。拿过新加坡政府的资金做天使投资人，也在中国黑东南亚多地做各种项目。然而当年的他，是一个彻头彻尾的草根，小小年纪就从收破烂、卖羊肉串、送信开始"创业"。大学里更是不停地鼓捣，终成大器。做事，要的不仅是才干，更要把周围人聚集在身边、甘愿跟他走的魅力。王赟明确实有这种魅力。
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创业者不能指望自己做的事都会得到赞许，也不要以为你觉得正确的理念和想法，都能获得别人的首肯。悟空租车联合创始人兼CEO胡显和就着重谈了创业者人生的另一面----被人贬损和批评：
新生事物获得的关注里，不可能全是赞许。肯定还会有批评和贬损。
像共享这样的新生事物，自有其发展逻辑和趋势，哪怕别人批评、贬损，也无法阻挡其推进。
【点评】共享出行，从面世那一天开始就是引发争议的事物。如共享单车项目，从第一天一直到现在都笼罩在无数赞誉和批评的交织中。汽车共享出行所引发的争议就更严重了，出租车司机抵制共享出行的事件于各地都发生过多起。胡显河认定了这个高速发展的新生事物，他就不在乎争议。
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来自教育培训界的大咖们，会特别注重人的情绪、情商在事业成功中所起到的作用。来听听福能集团董事长兼CEO刘佳勇的观点：
1. 销售是一个必须经历痛苦的工作。只有痛苦和磨练才能让你做得更好。
2. 情商管理是成功人士必备的能力，管理好自己的情商，才能做到全力以赴。
【点评】刘佳勇作为教育培训界的头部企业高管，对内在的情绪和情商看得极透彻。成功人士大多是销售高手，而想要学会销售、提高销售能力，必须经历最初的痛苦阶段。如何能够克服这种痛苦、走向成功？唯有做好情商管理，让自己的情绪力量能够不为痛苦所动、全部集中于一点，才能真正地全力以赴去解决问题。
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B站、快手，这都是光源资本创投之路上的辉煌标记。见识了无数创投故事后，光源资本董事总经理谢晨星的观点总结我们一定要听听：
1. 三张财务报表：资产负载表、现金流量表、利润表，就是投资人观察公司的核心要素。
2. 现金流为王，创业者一定要牢记。创业公司若没有6个月以上正常兑付的现金流，一切都是虚幻。
【点评】谢晨星的观点是一针见血，创业者不要被过去泡沫时期的煽情故事所迷惑，不要老是热衷于讲故事，投资人早就看透：你的三张财务报表已经说明一切。另外，在一切财务指标里，能够让你的项目生存下去的关键就是现金流。创业者首先要做到的，就是让公司能够有起码6个月以上的正常兑付的现金流。然后，再说其他。
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爱国者数码的掌舵人冯军，在创业者眼中是一个强大的存在。来听他讲一讲过去的故事，"冯五块"的名头是怎么来的：
1. 把"高质高价"的小太阳键盘做成"高质平价"，迅速打开销量，就是"冯五块"当年打响名头的起家之战。
2. 机箱、键盘等"别人不屑于做"的周边产品，恰恰是冯军创业第一桶金的来源。
【点评】生意人的老生常谈：没有什么产品是没得做的，关键看你怎么做。这话人人都会说，但真做到的有几个？冯军当年就是在"别人都不屑做"的周边产品里看到了机会，敏锐把握住周边产品的市场机会，以极强的成本控制能力从这些小东西里做出利润来。创业者，最需要的就是"冯五块"这种挖掘市场机会的能力。
